アイ工務店　値引き交渉ストーリーと成功要因の分析

わが家のアイ工務店の値引き金額は、約187万　でした。

多いと見るか、少ないと見るかは人それぞれかと思います。

また、最終的に変更契約で　約196万円　の増額となっています。

値下げ分以上の増額です。はい。
でも、だからこそ値下げしてもらっていて本当によかったのです。

アイ工務店　値引き交渉ストーリー

時は2021年6月。
住宅業界では、ウッドショックに関係する値上げがささやかれている時期でした。

建物予算はそれほどかけられない。でも耐震等級などの躯体の質もやっぱりゆずれない。
そんな我が家にぴったり！とアイ工務店にほぼほぼ心は決まっていました。
（アイ工務店契約の経緯はこちらの記事をどうそ）

でも、予算が1500万円に収まりきっていなかったのです。。

キャンペーンも適用できるし、ウッドショック影響のない金額で契約できると聞いて、6月までに決めようと思っていた我が家。

でも、費用が予算に収まらなくては契約できません。

そんなことを熱弁しました。

無事　約187万　の値引きで工事請負契約を結ぶことができました。

なぜ、私がこんなことを言えたのか…。

コストダウンが必要。どうにかして安くならないか…その一心でひたすら家づくりの勉強をしていました。

そして、勝手にファンタジスタふじもとさんやげげさんを家づくりのメンターだと決めて、お二人の動画をひたすら見て、コストダウンの手法として挙げられていたものを勉強して、その付け焼刃の知識を営業さんに思いっきりぶつけてみた。

そうしたら、営業さんも動いてくれたのです。

ただ、何もしないで「安くして欲しい」というだけの施主ではない。
コストダウンするために、協力もしてくれる施主かもしれないと思ってくれたのかな…？

家づくりには、いくつターニングポイントがありましたが、この契約はまさにそのポイント。

アイ工務店　キャンペーン値引き額　内訳

項目	費用
区画数	-26万円
仕切・袖壁工事	-17万円
平面外形入隅工事	-36万円
シャッター付き　引き違い掃き出し窓	-15万円
縦滑り窓	-16万円
標準玄関ドア	-11万円
小屋裏収納・ロフト工事	-24万円
荷揚げ工事	-40万円
	-187万円

アイ工務店　値引き交渉　成功した要因は？

• 契約締結目前がアイ工務店の決算月６月末だった
• 他社と交渉は進めておらず、アイ工務店にお願いしたい熱意を伝えていた
• 予算が合わないことを、正直に伝えていた
• 打ち合わせ後、電話で値引き交渉を行った

①契約締結目前がアイ工務店の決算月６月末だった

どんな企業でも、決算の数字をよくしておきたいというのはあると思います。
それは、ハウスメーカーも同じ。

アイ工務店が創業14期目で、年間5,000棟の引渡し棟数を達成！8月20日（火）に「年間お引渡し5,000棟 感謝の会」を開催

アイ工務店プレスリリースより

参考に、アイ工務店決算月である６月末に契約した、我が家のスケジュールをご紹介します。

②他社と交渉は進めておらず、アイ工務店にお願いしたい熱意を伝えていた

よく、他社を引き合いに出して値引きをお願いする手法も目にしますが、誠実に「アイ工務店」さんにお願いしたい！とお伝えできたのは、結果的によかったと思います。

③予算が合わないことを、正直に伝えていた

値引き前の見積を見ると、本体価格が1,635万円でした。この時点でも大分値引きは入れていただいていたのですが…ここは、夫が首を縦に振りませんでした。

④打ち合わせ後、電話で値引き交渉を行った

無事　約187万　の値引きで工事請負契約を結ぶことができました。

アイ工務店で値引きをお願いできるチャンスは、契約締結前！
チャンスを逃さず、交渉をしてみましょう。

アイ工務店　値引き交渉にも役立った！
家づくりコストダウン ３選

アイ工務店での値引き交渉でも役立った、我が家のコストダウン実例を３つをご紹介します。

• ドア・建具をなくす
• ベランダを作らない
• ２階トイレを作らない

ドアをなくしたら
実は他のものもコストダウンできて、ラッキーでした♪

実際に我が家が取り入れてみた注文住宅のコストダウン法と、実際に住んでみての感想もお伝えしていきます。

①ドア・建具をなくす

リビングドア、２階の個室のドア、クローゼットなど収納系のドア、ぜーんぶ

なし

にしました。

出来上がってみるまで、大丈夫かなぁとちょっと心配ではあったんですが、、
私自身はコストダウンにもなり、生活のしやすさや使いやすさもアップしているので大満足しています。

わが家にあるドアは、トイレと洗面所の引き戸の２枚だけです。

リビングドアなし

２階にお風呂を持っていったので、
玄関ホール、リビング、キッチン、畳コーナー全てが繋がっていてワンルームのような感じになっています。

コストダウンで取り入れた、リビングの扉なしですが、広く見える効果も高くて、実際に使える面積も多くて大満足。
扉を開けたり閉めたりの動作もなく、快適です。

デメリットは、トイレの音は多少気になることと、冷暖房効率はよくないという点。

リビングは、家の中で一番長く家族で過ごす場所。自分自身の感覚だけでなく、家族も「トイレの音気になるかな？」など考えて、あり/なし　を検討してみるといいかもしれません。

２階の個室もドアなし

カーテンがかかっているのは、娘の部屋。
５年生になる娘は何か仕切りたいとのことで、IKEAの吸音カーテンを使っています。
この吸音カーテン、部屋が暗くならずに使えて便利だったので、夫の寝室＆仕事部屋の仕切りにも導入しました。

IKEAのカーテンは、突っ張り棒に吊るしています。
ドアはなくしたものの、部屋感は持たせたかったので、部屋の仕切り部分は下がり壁にしました。

そうしたら、担当の営業さんが「値段が高くなっちゃいますよ…」と。

ドアがないので、部屋とみなされず減額になっていたんです。

ドア費用がかからないというだけでなく、部屋数減でコストダウンになっていたんですね。

私たちが選んだアイ工務店の商品は「Ees」でした。見積には基本部屋数４部屋とありました。

部屋数　ー３部屋　で　約33万円の値引き
区画数　ー１区画　で　約９万円の値引き

となっていました。という訳で、我が家は２階ドアなしのまま完成しました。
ドアをなくしたら、部屋数まで減らしたことになって、さらにコストダウン効果アップ！ラッキーでした♪

でも、ドアがないって、どうなの？そんなのあり得ないという方もいると思います。
結果どうだったのか…？
わが家としては、メリットの方が大きかったと思っています。

クローゼットや収納、ぜーんぶ扉なし

畳スペースの近くなので、将来誰かがここを寝室として使う場合布団も収納できるようにと考えました。
今は、バランスボールを入れたり、大きな段ボールやごみ袋をよけておく時など。
大きなもので置き場所がないものを入れるのに使っています。

イケアのカーテンで隠していますが、中は可動棚になっていて主に古紙やペットボトルなどゴミを出すまでの一時置きに、薬、トイレットペーパーのストックなど便利に使っています。

イケアのカーテンLILLは、２枚セットを２組。計４枚使っています。左右や真ん中からも分かれるので、ひょいっとカーテンをよけて物を出し入れできて便利です。

こちらも全て扉なしです。正直言うと、ほこりはたまりますが。。
スペース的にも扉ありだと圧迫感が出てしまうし、何がどれだけあるのかわかって良いです。
私自身のスペースは、写真に写っている部分のみです。服は大分減らして少なくなりました。

４人家族各部屋で布団で寝ているので、日中はクローゼット部分に布団を畳んでしまっています。
扉があったら、布団は当然入らないので、我が家は、扉なしクローゼットが正解でした。

　

②ベランダを作らない

当時はマンション暮らし。当然ベランダはあり、洗濯物もベランダで干していました。
でも家づくりを検討している時に、マンションの大規模改修工事が始まったのです。
しばらくベランダが使えない日々が続きました。

そこで、我が家はお風呂場の浴室乾燥機を使って洗濯物を乾かすことに。

洗面所にある洗濯機から、浴室までは１歩しかかかりません。
洗濯機から直接お風呂場のバーに洗濯物を干していくことができ、そのまま移動することなく乾燥まで完了するのです。
あまり浴室乾燥機で洗濯物を乾かしている方、SNSではお見掛けしませんが、ほんとおススメです。

③２階トイレを作らない

玄関を入ってすぐの場所、リビングでくつろぐ場所からは一番遠い場所に設置しました。

マンション時代もトイレは1つ。掃除の手間も減らしたかったので２階トイレは作りませんでした。

寝室は２階なので夜起きてしまった時など１階に降りてこなくてはならないのが不便と言えば不便。
でも、家族を起こす心配不要で使えるのはメリットにもなっています。

以上、アイ工務店で建てた我が家の値引き事例３選のご紹介でした。

ベランダ不要論や、２階トイレ不要論は色々な方が発信しているので、聞いたことがある人もいるかもしれません。
でも、ローコスト系メーカーで建てていて、ここまで、ドアや建具をなくしてしまった家というのは、私自身はあまり見たことがありません。

家づくりで、予算オーバーでコストダウンしたい気持ちでで悩んだら、検討しててもいいかもしれません。

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アイ工務店　値引きに関する「よくあるご質問」

以上、我が家のアイ工務店値引き交渉ストーリーでした。