くるみ我が家はスーモカウンターを利用しました♪
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アイ工務店値引き交渉体験談 成功要因とキャンペーン活用のススメ
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くるみ2022年、アイ工務店で家づくりをした くるみ です。
今回は、気になるアイ工務店の値引き実例や、家づくりのコストダウンに関する体験談、キャンペーン活用についてシェアします。
多いと見るか、少ないと見るかは人それぞれかと思います。
値下げ分以上の増額です。はい。
でも、だからこそ値下げしてもらっていて本当によかったのです。
くるみそもそも、値下げしてもらわないと土地＋建物金額が想定予算に入らずアイ工務店と契約することはできなかった我が家。
色々な角度から、アイ工務店で家づくりをする時の、値引きのヒントを得てもらえたら嬉しいです。
くるみ家づくり。後悔しないためには、自分自身に知識をつけることが大切！
過去の自分に伝えたいことを記事にまとめました。
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目次
アイ工務店 値引き交渉【体験談】
時は2021年6月。
住宅業界では、ウッドショックに関係する値上げがささやかれている時期でした。
くるみわが家の建物費用総予算は、2,000万円
注文住宅は家本体以外にも色々と費用はかかるので、
建物本体の費用は1,500万円を目指していました。
建物予算はそれほどかけられない。でも耐震等級などの躯体の質もやっぱりゆずれない。
そんな我が家にぴったり！とアイ工務店にほぼほぼ心は決まっていました。
（アイ工務店契約の経緯はこちらの記事をどうそ）
キャンペーンも適用できるし、ウッドショック影響のない金額で契約できると聞いて、6月までに決めようと思っていた我が家。
でも、費用が予算に収まらなくては契約できません。
くるみ時間もあまりなかったため、勇気を振り絞って営業さんに値下げのお願いの電話をしました。
くるみコストダウンできることは私自身も調べて頑張ります！
そんなことを熱弁しました。
なぜ、私がこんなことを言えたのか…。
コストダウンが必要。どうにかして安くならないか…その一心でひたすら家づくりの勉強をしていました。
そして、勝手にファンタジスタふじもとさんやげげさんを家づくりのメンターだと決めて、お二人の動画をひたすら見て、コストダウンの手法として挙げられていたものを勉強して、その付け焼刃の知識を営業さんに思いっきりぶつけてみた。
そうしたら、営業さんも動いてくれたのです。
ただ、何もしないで「安くして欲しい」というだけの施主ではない。
コストダウンするために、協力もしてくれる施主かもしれないと思ってくれたのかな…？
家づくりには、いくつターニングポイントがありましたが、この契約はまさにそのポイント。
くるみここで値下げしてもらっていなかったら、アイ工務店さんとの家づくりはスタートしていなかったのですから。
アイ工務店 キャンペーン値引き額 内訳
くるみ請負契約時から入っていた「キャンペーン」の項目は下記の通りです。
変更契約時も、この金額はそのまま「値引き」として扱われていました。
| 項目 | 費用 |
|---|---|
| 区画数 | -26万円 |
| 仕切・袖壁工事 | -17万円 |
| 平面外形入隅工事 | -36万円 |
| シャッター付き 引き違い掃き出し窓 | -15万円 |
| 縦滑り窓 | -16万円 |
| 標準玄関ドア | -11万円 |
| 小屋裏収納・ロフト工事 | -24万円 |
| 荷揚げ工事 | -40万円 |
| -187万円 |
くるみなぜか「サービス工事」として、電動シャッターへ変更と玄関ドア ピタットキーへ変更 も入っていたよ。これはこれで、ありがたい！
くるみ夫ここまで値引きしてくれはのは、アイ工務店の決算月である６月末だったという、時期要因も大きいかもね？
アイ工務店 値引き交渉 成功した要因は？
くるみアイ工務店との値引き交渉。
なぜ、成功したのか分析してみました。
- 契約締結目前がアイ工務店の決算月６月末だった
- 他社と交渉は進めておらず、アイ工務店にお願いしたい熱意を伝えていた
- 予算が合わないことを、正直に伝えていた
- 打ち合わせ後、電話で値引き交渉を行った
①契約締結目前がアイ工務店の決算月６月末だった
くるみもしかしたら、これが一番大きい要因だったかも？
どんな企業でも、決算の数字をよくしておきたいというのはあると思います。
それは、ハウスメーカーも同じ。
アイ工務店が創業14期目で、年間5,000棟の引渡し棟数を達成！8月20日（火）に「年間お引渡し5,000棟 感謝の会」を開催
アイ工務店プレスリリースより
くるみ2024年の決算後には、上記のようなプレスリリースも発信されていました。
くるみ夫決算前の時期に、値引き交渉ができるところまで打合せを進めておくこと。これが、時期を逃さない時に大事だと思います。
STEP
3月初旬
家づくり相談窓口で、ハウスメーカーを複数紹介してもらう
初期で６社。追加で２社紹介してもらいました。
その中で、６社と打合せしました。
我が家が2回以上打合せしたのは「アイ工務店」さんのみでした。
STEP
５月 土地契約
ハウスメーカー探しと同時に進めていた土地探し。いい土地が急に出てきたのでとんとん拍子に契約となりました。
STEP
６月末 アイ工務店と本契約
土地の契約が決まったことで、改めてアイ工務店さんと間取りの打ち合わせを進めて、本契約まで進むことになりました。
くるみ３月初旬から本格的に家づくりの打ち合わせをスタートさせた結果、
６月末に値引き交渉実施後、本契約することができました。
くるみ夫ある程度間取りの打ち合わせを進めていたからこそ、値引き交渉もしやすかったです。
くるみアイ工務店では、6月末以外にも
四半期ごとのタイミング（９月、１２月、３月）が値引きを狙いやすいチャンスと言われています。
②他社と交渉は進めておらず、アイ工務店にお願いしたい熱意を伝えていた
くるみこれは、偶然の産物なんですが…
複数メーカーを比較して検討していた我が家ですが、
本気で契約検討していたのは「アイ工務店」だけでした。
くるみ夫ハウスメーカーとして信頼できると思ったのはもちろん、営業さんとの相性。営業さんの熱意が感じられたのが「アイ工務店」さんだったから。
よく、他社を引き合いに出して値引きをお願いする手法も目にしますが、誠実に「アイ工務店」さんにお願いしたい！とお伝えできたのは、結果的によかったと思います。
くるみ値引きをお願いするにあたって、「施主も頑張ります！」と伝えられたのはよかったかも？
営業さんも人間なので、協力体制が築けそうな方と契約したいのは人情だと思います。
③予算が合わないことを、正直に伝えていた
くるみ我が家は当時、建物本体価格1,500万円を予算としていました。
値引き前の見積を見ると、本体価格が1,635万円でした。この時点でも大分値引きは入れていただいていたのですが…ここは、夫が首を縦に振りませんでした。
④打ち合わせ後、電話で値引き交渉を行った
くるみ予算に会わない見積をもらった打合せ後、夫とも何度も話し合いました。
くるみ夫あともう少し値段が下がれば契約できる。
メールで値下げのお願いはしていたのだけれども
電話でも値引きのお願いをしてみることにしました。
くるみ最初は夫が話し、私自身も家づくりへの熱意を営業さんにぶつけました。
電話口で、もう少し値引き頑張ってみるとお話してくださり、プランを修正して持ってきていただけました。
アイ工務店 値引き交渉にも役立った！
家づくりコストダウン ３選
アイ工務店での値引き交渉でも役立った、我が家のコストダウン実例を３つをご紹介します。
くるみ注文住宅での家づくり。予算オーバーはおそらく誰しもが通る道。
優先順位の高いモノゴトを実行するためにも、思い切って「やめる」選択は必要かと思います。
私たちの家づくりに対する熱意をアピールするのに、この内容はとても役立ったと感じています。
- ドア・建具をなくす
- ベランダを作らない
- ２階トイレを作らない
実際に我が家が取り入れてみた注文住宅のコストダウン法と、実際に住んでみての感想もお伝えしていきます。
①ドア・建具をなくす
リビングドア、２階の個室のドア、クローゼットなど収納系のドア、ぜーんぶ
なし
にしました。
くるみ玄関ホールとリビングの間に通常ある、リビングトビラなし。
2階の個室も全て、トビラなしです。
出来上がってみるまで、大丈夫かなぁとちょっと心配ではあったんですが、、
私自身はコストダウンにもなり、生活のしやすさや使いやすさもアップしているので大満足しています。
くるみ夫リビングドアがないことで、玄関とリビングが繋がって、実際の面積以上に広く感じます。
くるみ２階個室のドアがあるはずの部分は、IKEAの防音カーテンで仕切っています。ドアを開けておく時のスペースも不要で、とても使いやすいです。
リビングドアなし
くるみ玄関からリビングを見渡す、我が家の風景です。
リビングドアがなく、玄関ホールとリビングが繋がっています。
２階にお風呂を持っていったので、
玄関ホール、リビング、キッチン、畳コーナー全てが繋がっていてワンルームのような感じになっています。
コストダウンで取り入れた、リビングの扉なしですが、広く見える効果も高くて、実際に使える面積も多くて大満足。
扉を開けたり閉めたりの動作もなく、快適です。
くるみ広く見える効果があるのが、一番よかったことかなー
リビングは、家の中で一番長く家族で過ごす場所。自分自身の感覚だけでなく、家族も「トイレの音気になるかな？」など考えて、あり/なし を検討してみるといいかもしれません。
２階の個室もドアなし
くるみ息子の部屋から、２階廊下を見た角度です。
カーテンがかかっているのは、娘の部屋。
５年生になる娘は何か仕切りたいとのことで、IKEAの吸音カーテンを使っています。
この吸音カーテン、部屋が暗くならずに使えて便利だったので、夫の寝室＆仕事部屋の仕切りにも導入しました。
IKEAのカーテンは、突っ張り棒に吊るしています。
ドアはなくしたものの、部屋感は持たせたかったので、部屋の仕切り部分は下がり壁にしました。
くるみ下がり壁がある方が、カーテンの開閉もしやすく、正解でした！
くるみ夫実は、２階の個室のドア、間取り検討中に一度復活させようとしたんです。音に敏感だったので、やっぱりあった方がいいかな…と。
そうしたら、担当の営業さんが「値段が高くなっちゃいますよ…」と。
ドア費用がかからないというだけでなく、部屋数減でコストダウンになっていたんですね。
私たちが選んだアイ工務店の商品は「Ees」でした。見積には基本部屋数４部屋とありました。
となっていました。という訳で、我が家は２階ドアなしのまま完成しました。
ドアをなくしたら、部屋数まで減らしたことになって、さらにコストダウン効果アップ！ラッキーでした♪
でも、ドアがないって、どうなの？そんなのあり得ないという方もいると思います。
結果どうだったのか…？
わが家としては、メリットの方が大きかったと思っています。
メリット
部屋が広く見える
一番小さい子供部屋は、4.5帖。しかも、勾配天井です。
でも、ドアがなく繋がっているように見えるので閉塞感は全然感じません。
必要になったら、カーテンをつければいいしね。ドア開閉のスペースも不要なところも気に入っています。
デメリット
音はやっぱり響く
カーテンをつけていても、音はやっぱり響きます。
誰かがオンラインミーティングをしている場合、気を遣うかな…。
でも、２階でミーティングしていたら、他の人は１階へ移動するなど柔軟に対応すればいいと割り切っています。
クローゼットや収納、ぜーんぶ扉なし
くるみ階段の下にぽっかりと空いた穴。こちら、扉なしで収納を作ってもらいました。
収納というか、何もないスペースですね。階段なりで、奥に入ると少し高さが高くなるようになっています。
畳スペースの近くなので、将来誰かがここを寝室として使う場合布団も収納できるようにと考えました。
今は、バランスボールを入れたり、大きな段ボールやごみ袋をよけておく時など。
大きなもので置き場所がないものを入れるのに使っています。
くるみ扉がないからこそ、気軽に出し入れしやすくて使いやすい♪
くるみこちらは、玄関横の収納スペース。
イケアのカーテンで隠していますが、中は可動棚になっていて主に古紙やペットボトルなどゴミを出すまでの一時置きに、薬、トイレットペーパーのストックなど便利に使っています。
イケアのカーテンLILLは、２枚セットを２組。計４枚使っています。左右や真ん中からも分かれるので、ひょいっとカーテンをよけて物を出し入れできて便利です。
くるみ２階の個室には、計5か所のハンガーパイプと棚板だけのシンプルなクローゼットがあります。
こちらも全て扉なしです。正直言うと、ほこりはたまりますが。。
スペース的にも扉ありだと圧迫感が出てしまうし、何がどれだけあるのかわかって良いです。
私自身のスペースは、写真に写っている部分のみです。服は大分減らして少なくなりました。
４人家族各部屋で布団で寝ているので、日中はクローゼット部分に布団を畳んでしまっています。
扉があったら、布団は当然入らないので、我が家は、扉なしクローゼットが正解でした。
②ベランダを作らない
くるみアイ工務店契約時に、「ベランダいりません！」と営業さんにお伝えして契約していますので、
最初からベランダはなしで設計してもらいました。
当時はマンション暮らし。当然ベランダはあり、洗濯物もベランダで干していました。
でも家づくりを検討している時に、マンションの大規模改修工事が始まったのです。
しばらくベランダが使えない日々が続きました。
そこで、我が家はお風呂場の浴室乾燥機を使って洗濯物を乾かすことに。
くるみ浴室乾燥機って、楽なんですよね～。
洗面所にある洗濯機から、浴室までは１歩しかかかりません。
洗濯機から直接お風呂場のバーに洗濯物を干していくことができ、そのまま移動することなく乾燥まで完了するのです。
あまり浴室乾燥機で洗濯物を乾かしている方、SNSではお見掛けしませんが、ほんとおススメです。
③２階トイレを作らない
くるみこちらは、我が家の１階トイレです。
玄関を入ってすぐの場所、リビングでくつろぐ場所からは一番遠い場所に設置しました。
マンション時代もトイレは1つ。掃除の手間も減らしたかったので２階トイレは作りませんでした。
寝室は２階なので夜起きてしまった時など１階に降りてこなくてはならないのが不便と言えば不便。
でも、家族を起こす心配不要で使えるのはメリットにもなっています。
以上、アイ工務店で建てた我が家の値引き事例３選のご紹介でした。
ベランダ不要論や、２階トイレ不要論は色々な方が発信しているので、聞いたことがある人もいるかもしれません。
でも、ローコスト系メーカーで建てていて、ここまで、ドアや建具をなくしてしまった家というのは、私自身はあまり見たことがありません。
くるみドア・建具なし。デメリットもありますが、
メリットもたくさんあるよ！
家づくりで、予算オーバーでコストダウンしたい気持ちでで悩んだら、検討しててもいいかもしれません。
アイ工務店 値引きを狙うなら…展示場キャンペーンを活用
くるみアイ工務店では、展示場や支店ごとに「キャンペーン」を実施しています。
くるみ夫アイ工務店では、キャンペーンを賢く利用することで、実質的には値引きになります。キャンペーン実施内容については、是非チェックしていきましょう。
くるみ2024年10月現在、実施されているキャンペーンを記載してみました。
是非チェックしてみてくださいね。
アイ工務店 キャンペーン 【県央県北支店】
アイ工務店 キャンペーンページより
来場予約でもらえるプレゼント
- ご来場予約＋プランご依頼で 大手通販サイトギフト券3,000円プレゼント
- 検討中のプラン・お見積りご持参で 大手通販サイトギフト券5,000円プレゼント
くるみまず、来場予約でもらえるギフト券のプレゼントあり
くるみ夫期間中に制約した方への特典は豪華だね！
期間中に展示場でご成約の方に豪華制約特典
- アイ・ダンパー（耐震×制震ダンパー）
- オーブンレンジ＆トースター＋お掃除ロボットの3点セットプレゼント
①選べる豪華特典
- A LIXIL リシェル ペニンシュラI型
- B 外壁グレードアップ（アイ工務店オリジナルプレセットタイル）
- C 太陽光×蓄電池プレゼント！
- D 5社の水回り設備メーカーの中からお好みの2メーカーをプレゼント！
②全てついてくる！3つのグレードアップ特典
- A LIXIL
玄関ドア FamiLock または サッシ外観色を「ダスクグレー」にグレードアップ
網戸をキレイネットにグレードアップ - B EIDAI
「幹太くん」専用ユニット または TVボードフロア＆ドアグレードアップ - C 玄関タイルをグレードアップ リビエラ玄関タイル
くるみ不要なものはキャンペーンであってもいらないけれど…
もともと採用予定だった設備がもらえるなら…
値引きになるから有難いよね。
アイ工務店 キャンペーン 【神戸西支店】
アイ工務店 キャンペーンページより
くるみ最近、アイ工務店は「平屋」推しかな？
モニター価格というのは、気になります。
モニター条件
- 建築現場見学会
- 完成現場見学会
- 光熱費データ収集
- 建築実例紹介
モニター特典① 以下3点すべて無料
- 敷地法令検査
- 解体見積もり
- 平屋プラン作成
モニター特典② 豪華オプションレベルの設備が標準装備
- ペニンシュラキッチン
- 食洗器
- タッチレス水栓
- カップボード
- スマートスピーカー
- 突板フローリング
- カーテン
- 照明
- 玄関リモコンキー
- イタリア製玄関磁器タイル
- シューズクローク用収納「フィルフィット」
- 制震ダンパー
- 30年保証シーリングレス外壁
- 陶器瓦屋根
- 気密測定
くるみアイ工務店の展示場ごとのキャンペーン。
値引きになるものもあるかも？
チェックは必須ですね。
アイ工務店 キャンペーン 【新潟支店】
アイ工務店 キャンペーンページより
くるみ他社で見積中の方に向けたキャンペーンもあるみたい。
ご成約特典
- 11月中にご成約された方に、バルミューダ豪華３点セットプレゼント！
アイ工務店 キャンペーン 【千葉南支店】
アイ工務店 キャンペーンページより
くるみキッチンなど、内装設備がグレードアップするのは王道のキャンペーンかな？！
来場予約でプレゼント！
- WEBご来場予約をされた方 2,000円分クオカードプレゼント！
- 他社との比較検討プラン＆見積りをご依頼で 3,000円分クオカードプレゼント！
キャンペーン期間中に茂原展示場でご成約いただいた方に、豪華特典プレゼント！
- 各種メーカーキッチングレードアップ
- 制震ダンパー4基
- ハイブリット給湯器ECOONEを特別価格でご提供！
- 乾太くんを特別価格でご提供！
- ウッドデッキを特別価格でご提供！
- 水回り設備セットを特別価格でご提供！
くるみキッチンのグレードアップは、制震ダンパーは、最近よくあるキャンペーン項目みたい？！
くるみ夫キャンペーンを利用することで、実質的に値引きになる場合もあるから
近隣の展示場のキャンペーンはチェックしておくといいね。
くるみただ、突然展示場に突撃するのはあまりおススメできません。
キャンペーン内容がいくら魅力的であっても…
家づくりで大事なのは
誰と家づくりをするか（アイ工務店の場合…営業さん）だと思うから。
アイ工務店 展示場予約の方法
- 直接近隣の展示場に予約する
→ 紹介者なし - アイ工務店で建てた施主や法人の紹介ルートを使う
→ 紹介割引が使える/優秀な営業担当を紹介してもらえる - 家づくり相談窓口 「スーモカウンター」「LIFULL HOME’S 住まいの窓口
」「【家づくりのとびら】」に相談
→ 優秀な営業担当に出会える可能性が高まる
くるみ展示場に直接行ってしまうと、営業担当者さんが決まってしまいます。
なるべくなら優秀な営業担当者さんと出会いたい。
そんな場合は「家づくり相談窓口」経由で展示場に予約するのがおススメです。
くるみ夫優秀な営業マンなら、施主の紹介でもお願いできるんじゃないの？
くるみ確かにそうなんだけど…
アイ工務店側として、どちらが大事な紹介ルートか考えると自ずとわかると思うんだけど…
家づくり紹介窓口との付き合いは、展示場にとって生命線とも言えるもの。優秀な営業マンが担当する確率はとっても高いと思います！
くるみ夫家づくり相談窓口経由でアイ工務店と出会った我が家の担当営業さんも
とっても優秀な方だったもんね。
本当に感謝しています。
予算や希望に合わせて、経験豊富なアドバイザーに相談できます♪
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知識ゼロから家づくりをした私たち。家づくりが終わった今。今の私たちなら、もっといい家づくりができるのでは？と思う時もあります。家づくり経験を経た施主として…過…
アイ工務店 値引き時期を逃してしまっても…
くるみ住宅ローン返済額を減らすことなら、まだ間に合います。
＼ モゲチェック限定の優遇金利も！ ／
くるみ夫「日本初のオンライン型の住宅ローンサービス」として、各種メディアにも取り上げられているモゲチェック。
住宅ローンって個人では比較が難しいから、オンラインで比較できるようになったのは本当に嬉しいですね。使わないともったいない？！
くるみモゲチェックのような、住宅ローン比較サービスを利用することで
住宅ローン金利を低く抑え、結果的に住宅ローンの返済額を減らせる可能性があります。
くるみ夫これから住宅ローンを検討する方も
もう住宅ローンを契約してしまった方も
どちらのケースも、住宅ローン比較できるのがモゲチェックのスゴイところ。
借り換えメリットがあるかやってみた記事も書きました。
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約15年間税理士をしています。職業柄、数字には強くて細かい私。住宅ローンの比較サービス「」の借り換えシミュレーションをやってみた記録を共有します。「無料だけど…
アイ工務店 値引きやキャンペーンに関する「よくあるご質問」
アイ工務店さんで値引きを狙うとしたら、おすすめの時期はありますか？
くるみ我が家が契約したのは、６月でした。アイ工務店の決算は６月末のようです。
営業さんも「決算前で値引きができます」とおっしゃっていて、約187万円の値引きをしていただけました。我が家は、たまたま土地も目途がついて、ハウスメーカーもほぼ絞れていたのが６月。決算期のキャンペーン時期に契約できてよかったなぁと思います。
キャンペーンがある、値引きがあると急かされて契約するのが不安です。まだ間取りも決まっていないのですが、大丈夫でしょうか。
くるみ私自身も、間取りがまだ確定していないのに契約するのは少々不安がありました。
でも、営業さんのお人柄を信頼して契約。契約後に13回も打合せして納得する間取りを作っていただいて、今その家に住むことができています。
他のハウスメーカーさんではわかりませんが、アイ工務店さんは請負契約をしてからが間取り作成の本番になるケースも多そうです。我が家は、間取り確定前の契約でも問題ありませんでした！
以上、我が家のアイ工務店値引き交渉ストーリーでした。
くるみ「家づくり」終わってみて思うのは、本当に自分自身に知識をつけていくのが大事！ということ。
くるみ夫知識がないと選べない、そして選ぶことがいっぱいの家づくり！
くるみ「こうしたら楽だよ」
「これがお得だよ」
そんな情報があふれる家づくり界隈だからこそ
知識ゼロから家づくりをするなら
地道に自分自身に知識をつけていくのが
結局一番の近道なのでは？と思います。
家づくりは、一生でもなかなかない機会。楽しんでいきましょー！
くるみ夫我が家は、スーモカウンターで色々なハウスメーカーを紹介してもらって、知識をつけていきました。
くるみ「具体的」な情報収集をしていくには、スーモカウンターなどの「家づくり相談窓口」使うのが効率的です。
厳選したハウスメーカーの中から、予算や希望に合ったハウスメーカーを紹介してくれます。
予算や希望に合わせて、経験豊富なアドバイザーに相談できます♪
くるみ知識ゼロから！
家づくりの知識をつけていくステップを記事にまとめました。
是非読んでね。
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